Consejos experos para ganar mercados

CONSEJOS EXPERTOS PARA GANAR MERCADOS

PARA ABORDAR EL NEGOCIO EXPORTADOR, LAS EMPRESAS TIENEN QUE TOMAR EN CUENTA CIERTA CANTIDAD DE DEMANDA Y OBSTÁCULOS QUE REQUIEREN DE UN BUEN ASESORAMIENTO. LOS ESPECIALISTAS ACONSEJAN PONER EL FOCO EN LAS EMPRESAS ANTES DE MIRAR HACIA AFUERA, COMPETIR POR CALIDAD Y NO POR PRECIO Y SER PACIENTES ANTES DE OBTENER RESULTADOS.

Lo que se debe hacer

• Hacer un dialogo sobre la capacidades productivas y organizativas de la empresa.

• Invertir para adecuar la estructura, capacitar al personal y certificar normas de calidad.

• Concentrarse en un numero reducido de mercados para luego diversificarse.

• Conocer a sus competidores en el mercado de destino y hacerse conocer por los importadores.

• Estudiar y llevar a mano el listado de los incoterms para tener alternativas en las negociaciones con los clientes.

• Tener claro que las exportaciones se hacen para ganar dinero, que no se puede exportar sin haber estudiado los costos.

• Evaluar alternativas para llegar al exterior, como el franchising, el intercambio compensado o la subcontratación internacional.

• Elegir en primer lugar mercados con los que haya una cercanía geográfica y cultural para reducir costos y riesgos.

• Competir por calidad, diseño e innovación, no por precio. Siempre habrá alguien con costos más bajos.

• Viajar a las ferias para aprender y hacerse conocer, no esperando vender ya.

• En productos sofisticados que requieren certificaciones, comenzar por mercados de países en desarrollo, con menos requisitos.

• Definir un estándar de envío, un mínimo de venta al exterior para cada embarque.

• Prestar mucha atención a la logística, por que si un envío llega tarde, el cliente no vuelve a comprar.